網站地圖 原創論文網,覆蓋經濟,法律,醫學,建筑,藝術等800余專業,提供60萬篇論文資料免費參考
主要服務:論文發表、論文修改服務,覆蓋專業有:經濟、法律、體育、建筑、土木、管理、英語、藝術、計算機、生物、通訊、社會、文學、農業、企業

布莱顿惊魂瑞德谁怎么死的:探索市場營銷策略的創新及其發展對策

來源:原創論文網 添加時間:2019-09-30

布莱顿西服 www.ybzmtt.com.cn 網絡營銷畢業論文優選8篇之第六篇:探索市場營銷策略的創新及其發展對策

  摘要:隨著網絡經濟時代的到來,市場營銷活動發生了翻天腹地的變化,經營模式已從傳統市場銷售逐步轉變為網絡營銷。為此,本文將以網絡經濟時代為背景,針對當代市場營銷策略的創新及其發展對策進行研究與探索。

  關鍵詞:網絡經濟時代; 市場營銷; 創新方法; 應對策略;

  一、前言

  網絡經濟時代發展的背景下,市場營銷活動高速、穩定發展,為企業發展奠定基礎,優化企業內部構造,不斷擴展企業運營渠道,使企業能夠通過外部渠道獲取強有力的支持。

網絡營銷

  二、網絡經濟時代市場營銷內涵

 ?。ㄒ唬┩緹?/p>

  網絡經濟主要由數字經濟、知識經濟、信息經濟三部分組成的三維一體網絡結構,這種結構具有極強的特殊性,無論是經濟系統,還是經濟發展模式均與傳統經濟具有較大差異。從經濟系統視角來看,網絡經濟將互聯網技術和知識儲存作為構建基礎,將客戶作為服務對象,所形成的經濟系統;從經濟發展模式來看,網絡經濟充分利用互聯網所具備的開放性、數據計算的高效性、移動網絡終端的多個性等特點,創建一個具有智能化、系統化的經濟發展模式。在全新的網絡環境下所構成的網絡經濟體系正面臨著諸多挑戰,例如企業如何利用互聯網開展營銷活動,如何創建互聯網營銷模式等。

 ?。ǘ┩纈?/p>

  網絡營銷模式的形成與構建是將傳統營銷模式為基礎,對客戶需求進行全面整合,在市場經濟運營活動中,實現企業經營利潤的最大化。在整個網絡營銷活動中,企業可通過互聯網渠道與客戶進行直接溝通與交流,充分了解用戶對產品的需求度與認知度,根據用戶的實際情況,對其制定個性化產品供給方案,以此為客戶提供根據切合度的產品。

  網絡營銷模式與傳統營銷模式的本質差異在營銷目標上,在傳統營銷模式中,企業將追求利潤作為產品生產活動和經營活動的目標;在網絡營銷模式中,企業將滿足客戶需求作為產品生產活動和經營活動的目標。企業通過了解客戶對產品的需求度與期望值、對產品的價格定位與價值定位、購買產品的便利性,根據本企業的實際情況,結合客戶的實際需求,設計出符合客戶需求度的產品,以此提升客戶對產品的滿意度,使企業能夠在市場營銷活動中謀取更大的發展利潤。

  三、網絡經濟時代市場營銷策略的發展與變化

 ?。ㄒ唬┯肪車謀浠?/p>

  隨著網絡經濟時代的道路,市場經濟運營范圍不斷拓展,形成兩種范圍維度,即時間維度與空間維度。從時間維度來看,虛擬電子市場更具發展優勢,這種市場比實體營銷市場更具開放性,充分借助互聯網的空間特性,使銷售者與客戶在活動時間上不會產生沖突,形成24小時全天候運營模式。

  24小時全天候運營模式是實體營銷市場難以做大的,若干實體營銷市場想要實現24小時全天候運營,必將消耗大量的人力、物力和財力。從空間維度來看,以網絡渠道推出的營銷方式能夠推動消費市場的進步與個性,充分發揮互聯網的應用優勢,使人能夠足不出戶就購買到心意的互聯網產品。

 ?。ǘ┯莢虻謀浠?/p>

  網絡經濟時代下所形成市場營銷模式具有極強的創新性與發展性,這種具有網絡性的營銷模式能夠為顧客提供更多的選擇,使顧客在眾多的商品中能夠挑選出稱心如意的產品。因此,在網絡經濟時代發展的進程中,市場營銷準則隨之發生改變,傳統市場營銷準則已經難以滿足人們生產、生活的實際需求,使市場營銷活動更具多樣性與豐富性。

 ?。ㄈ┯絞降謀浠?/p>

  在傳統實體營銷活動中,主要遵循"生產者--批發商--零售商--消費者"這商品流通模式,在互聯網信息技術的作用下,消費者可以通過網絡途徑直接從"批發商"或者是"生產者"那里獲取所要的商品,生產者能夠全面了解商品的采購情況與消費情況,借助在線支付手段進行在線付款、轉賬等活動,有效節省中間環節,提升商品流通效率,全面到傳統消費市場的規定化發展理念,同時對傳統交易市場帶來嚴重沖擊。在傳統市場營銷活動中,管理者僅需做好商品、價值、渠道等營銷要素的管理活動即可,但是網絡經濟環境下營銷者還需要對成本、顧客等關鍵要素提高重視,根據消費者的實際情況有針對性的設計商品、生產商品,確保產品內容能夠符合消費者的實際需求。

 ?。ㄋ模┯較虻謀浠?/p>

  在"互聯網+"發展的背景下,市場營銷活動充分借助互聯網手段,有效提升市場營銷活動的信息化與自動化,使市場產品逐步朝著同質化的方向發展,隨著網絡經濟時代的到來,互聯網技術為社會生產活動中的各大營銷企業帶來無限發展契機,某一營銷產品在上市后若備受觀眾追捧,必將在短暫的時間內延伸出一系列與之相類似或者是與之相關的產品,使企業生產活動逐步朝著密集化、規?;納質品⒄?,如何確保同質化產品之間的差異性成為企業設計、生產活動中的重點。

  四、網絡經濟時代市場營銷活動的發展策略

 ?。ㄒ唬├么笫菁際跛茉熗己悶笠敵蝸?/p>

  在網絡經濟時代發展的背景下,一個良好的企業形象在強烈的市場競爭中顯得尤為重要。企業在市場經濟運營活動中,為從中謀求更廣、更大的利潤,通常將最大利潤為立足點設置與之相適宜的發展目標和營銷策略。隨著社會的不斷發展,人們的生活質量日益提升,對產品品牌的關注度日益提升,在實際營銷活動中,消費者通?;嶠笠翟謔諧≈械墓諦蝸蠛托龐茸魑≡癲返幕疽讕?。任何企業的一切行為活動均會對其品牌形象具有直接影響,間而影響到消費者對企業產品的認可度。

  例如,2007年我國三鹿奶粉所引發的"三聚氰胺"事件,在此之前三鹿奶粉作為我國一個經營時間長久、經營規模潘達的奶粉生產企業,在我國奶粉行業的營銷市場中占據重要發展地位,不少消費者在購買奶粉的過程,考慮到三鹿奶粉擁有良好的知名度,紛紛加入到三鹿奶粉的購買群體之中,自從2007年三鹿奶粉企業出現"三聚氰胺"事件后,市場上的所有三鹿奶粉紛紛下架,從那以后再無人購買三鹿奶粉企業的產品,三鹿奶粉企業也因此破產,消失在我國市場競爭的舞臺。

  當年"三聚氰胺"事件對我國不少奶粉企業產生一定的負面影響,蒙牛、伊利等乳制品企業為了應對市場?;?,積極參加貧困地區的扶持工作,并特借助互聯網技術對自己做做出的"善舉"進行大肆宣揚,在潛移默化中提升企業形象,以此獲取更多社會群體的支持與喜愛。在網絡經濟發展的背景下,不少企業借助互聯網技術打造良好的企業形象,有效提升企業在市場經濟發展中的知名度,為企業發展提供良好、穩固的客戶資源。

 ?。ǘ┛蒲е貧ㄊ諧】⒄鉸?/p>

  在市場在運營活動中,企業想要充分利用市場中的現有資源,不斷提升本企業在市場經濟發展進程中的影響力與號召力,需要企業科學制定市場開發戰略,緊跟時代發展潮流,使市場開發戰略能夠與時代發展的部分協調一致。在網絡經濟實地發展的背景下,企業市場營銷范圍日益拓展,營銷環境發生了明顯的改變,企業想要在網絡經濟市場營銷活動中占據一席之地,需要充分利用互聯網技術,將實體經濟活動轉化為虛擬經濟活動,實現對網絡市場的開發和利用。

  因此,企業在制定市場開發戰略時,需要將互聯網作為各項因素的關注點與落腳點,以互聯網技術為基礎創設多樣化發展戰略,使企業網絡營銷活動能夠順利展開。企業為保證所制定市場開發戰略具有較高的科學性與發展性,需要注重對市場開發體制的創新與優化,通過創新手段對市場開發戰略進行全面整合,為企業提供有力的市場發展地位,不斷提升企業在市場經濟發展進程中的綜合競爭力。與此同時,企業還需要不斷加強與各地零售商之間的交流與配合,與各個零售商之間創建良好、穩定的營銷合作關系,在各地創設貨品儲存倉庫,最大限度節省產品的運輸時間,合理控制產品的經濟營銷成本,最大限度提升企業與消費者之間的經濟利益。

 ?。ㄈ┳⒅賾侄蔚畝嘌?/p>

  網絡經濟時代的到來,互聯網技術為市場營銷活動帶來全新的發展機遇與挑戰,企業需要不斷提升自己的營銷手段,注重對產品營銷模式、營銷手段的改革與創新,實現對整個經濟運營模式的改革與創新,為企業的整個生產運營活動打開新的發展空間。消費者作為整個市場營銷活動的核心,企業想要更好的發展,需要充分利用互聯網技術,及時了解消費者對產品的各種認識與建議,最大限度滿足消費者對產品的各項需求,有效提升消費者對消費產品的認可度。

  為此,企業在網絡營銷發展的背景下,需要不斷擴大市場信息的收集面,及時了解消費者在整個消費過程的實際需求,根據消費者的實際需求設計與之相適宜的營銷產品,以此滿足不同消費群體的需求,為企業長久可持續發展奠定基礎。楚辭通釋,企業需要提高產品定價工作的重視,合理控制好產品在市場中的價值,根據網絡經濟時代特點,主動與產品需求方商討產品的價值,關注消費者在產品營銷活動中的實際購買力度,滿足消費者的實際需求,提升產品銷售量。

  五、總結

  綜上所述,網絡經濟時代發展的背景下,"互聯網+"理念被廣泛深入到社會發展的各個領域,不少企業開始利用互聯網手段開展經濟運營活動,企圖在強烈的市場競爭中謀求一席之地。隨著企業經濟運營模式的改變,企業的市場營銷策略隨之發生改變,企業在網絡經濟發展的進程中需要積極做好營銷環境、營銷準則、營銷方法、營銷方向的轉變工作,利用大數據技術塑造良好企業形象,科學制定市場開發戰略,使企業能夠積極應對時代發展的浪潮。

  參考文獻
  [1] 張欣蕊。論網絡經濟時代市場營銷策略的改變[J].農家參謀,2019(05)
  [2] 肖琨,石海霞,張雷。淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].民營科技,2018(12)
  [3] 魏杰?;諭緇肪誠碌鈉笠凳諧∮唄苑治鯷J].商場現代化,2018(21)
  [4] 董江原。探究網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].現代營銷(經營版),2018(11)

重要提示:轉載本站信息須注明來源:原創論文網,具體權責及聲明請參閱網站聲明。
閱讀提示:請自行判斷信息的真實性及觀點的正誤,本站概不負責。